مهمترین نکاتی که کاندیدای محترم انتخاباتی در طراحی پوسترها، بنرها و بروشورهای تبلیغاتی بویژه ویژه نامه های انتخاباتی باید رعایت کنند بشرح زیر می باشد

از ویژگی‌های مهم تراکت این است که بدون هیچ واسطه ای و بصورت مستقیم به دست مخاطب داده می شود و اینجا این موضوع مطرح می‌شود، حالا که یکی از انواع تبلیغات، مستقیم به دست مخاطب رسیده چگونه می‌توان مخاطب را تحت تاثیر قرار داد تا نتیجه‌ای که می‌خواهیم منجر شود؟ تراکت انتخاباتی یکی از ایده آل ترین و موثرترین روش های تبلیغات محسوب می شود که شما توسط تراکت می‌توانید در حجم بالا و با هزینه کم به معرفی خودت و دیدگاه‌های انتخاباتیان بپردازید. نوشتن متن تبلیغاتی تراکت ابعاد مختلفی دارد و قبل از نوشتن آن باید به آن فکر کنیم. توصیه می کنیم قبل از هر کاری برای بهتر نتیجه گرفتن، با یک متخصص در این امور م کنید.

مشخص نمودن موضع در تراکت انتخاباتی

موضع خود را مشخص نموده تا مخاطب شما به ویژگی های خاص و منحصر بفرد شما آگاه شود؟ برتری شما نسبت به رقبا چیست؟ توضیح دهید خدمات شما مناسب چه کسانی است. کاملا مطالب درج شده در تراکت را به صورت واضح و روشن مطرح کنید تا مخاطب خود را ترغیب و تشویق به مطالعه و سبب جلب اعتماد او شوید.

رنگ مناسب تبلیغاتی در طراحی تراکت

ابتدا رنگ تبلیغات انتخاباتی خود را انتخاب کنید. اما قبل از  آن باید در انتخاب رنگ تمام این موارد را مشخص کنید سپس اقدام به انتخاب کنید. مخاطب شما چه کسانی هستند آیا قشر خاص و یا عموم مردم  هستند؟ در انتخاب رنگ باید همه اقشار و مخاطبین خود را در نظر داشته باشید، همچنین خود را جای مخاطب هدف خود قرار دهید و ببینید از چه جملاتی خوشتان می آید و نظرتان را جلب می کند و باعث می شود به آن توجه کنید. در نوشتن یک تراکت خوب متن، سایز فونت، فاصله واژه ها، فاصله سطرها، تعداد کلمات هر سطر، عکس، رنگبندی مهم می باشند تا جایی که انتخاب رنگ مناسب خود به تنهایی می‌تواند بیانگر یک ایده و تفکر انتخاباتی مشخص شود و خود معرف و مبلغ جناح انتخاباتی خاص قلمداد شود.

انتخاب تصاویر مناسب در تراکت انتخاباتی

تصاویر تاثیر به سزایی در طراحی تراکت دارند شما می توانید با استفاده از تصاویر با کیفیت نظر مخاطب را جلب کنید و اثر بخشی بیشتری در مخاطب خود ایجاد نمایید. از ژست‌های مختلف انتخاباتی می‌توان به تصویر سه رخ با نگاه به افق بلند و یا عکس تمام قد با نگاه به افق همراه با تبسم و عطوفت که نشانگر درایتمندی باشد اشاره کرد.

تیتر و فونت مناسب در تراکت انتخاباتی

انتخاب یک تیتر ضعیف می تواند موفقیت تراکت شما را بسیار کاهش دهد پس برای پیدا کردن یک عنوان مناسب، خوب فکر کنید. تیتر را مرتبط با ایده و موضع ی و اجتماعی خود انتخاب کنید. خواننده باید با خواندن تیتر از محتوا و انگیزه‌ی کاندیدای شما آگاه شود. این دقیقا همان هدف اصلی است. فونت نوشته‌ها را به گونه‌ای انتخاب کنید که خوانا و مناسب باشد. در طراحی تراکت از ۲ نوع فونت مختلف استفاده نکنید.

برجسته کردن امتیازات نسبت به رقبای انتخاباتی

مزیت‌های مهم و اهداف خود را بیان کنید با این کار نسبت به رقبا خاص‌تر دیده می‌شوید طوری که مخاطبان می‌توانند شما را انتخاب کنند و کوچکترین تردیدی به خود راه ندهند. در صورتی که امتیاز یا هدف کوتاه مدتی برای بعد از انتخاب خود به عنوانه نماینده یا جایگاه مورد نظر را دارید آن را در تراکت خود قید کنید. خیلی مهم است که در طراحی تراکت‌های انتخاباتی نکات و اصولی را راعایت کنیم تا تراکت ما به اندازه کافی چشمگیر و جذاب باشد و سبب توجه و اعتماد مردم  به شما شود. بنابراین طراحی از اهمیت زیادی برخوردار است و باعث می شود تا با خیال آسوده تبلیغات و معرفی مطمئن، با بازده‌ای بالا داشته باشید.

مجتمع چاپ و تبلیغات  کارگروه مشاوران همیار کاندید این افتخار را دارد که با وجود ظرفیت بالای امکانات و خدمات و بالاترین کیفیت و سرعت انواع خدمات چاپ و تبلیغات انتخاباتی را به کاندیداهای گرامی ارائه دهد.

 در این دوره از انتخابات با توجه به اهمیت یافتن نقش برنامه ها و راهبردهای انتخایاتی در میزان اقبال رای دهندگان به کاندیدای انتخاباتی،توصیه می گردد در تدوین این گونه ویژه نامه ها حتما از نظر و مشاوره کارشناسان مجرب در حوزه تبلیغات ی و روانشناسی انتخابات  استفاده گردد

 کارگروه مشاورین همیار کاندید به مدیریت دکتر راثی، دکترای ی و کارشناس مسائل تبلیغات شما را در تدوین ویژه نامه،بولتن و کلیات تبلیغات انتخاباتی یاری می رساند.

جهت تماس و دریافت خدمات ما با شمارگان زیر با ما در ارتباط باشید

0912244570

09149867795

02166122734

02166122739

میدان انقلاب ابتدای کارگر جنوبی -برج مهستان- طبقه هفتم

می‌توان چنین جمع‌بندی کرد که باتوجه به حضور کاندیداهای زیاد و اهمیت تبلیغات در دنیای امروز، استفاده از ظرفیت‌های رسانه‌ای جهت کسب اعتماد عمومی، یکی از ضرورت‌های جدی نامزدان انتخابات می‌باشد.

انتخابات از مولفه‌های اساسی دمکراسی و عامل پایدار برای ثبات مردم‌سالاری است. آن‌چه در جریان انتخابات میان همه کشورهای دنیا مشترک به‌ نظر می‌آید، تبلیغات و کسب اعتماد عمومی جهت اخذ رای آنان است. این مورد از گذشته‌های دور وجود داشته و اکنون به‌ شدت جریان دارد.
در انتخابات کشورهای توسعه‌یافته، تبلیغات و کمپاین سرنوشت نامزدان را تعیین می‌کند. نامزدان انتخابات با استفاده از بروزترین و تاثیرگذارترین تاکتیک‌ها، افکار عمومی را سمت‌وسو می‌دهند. در جریان کمپاین از نوع صحبت کردن، تا لباس پوشیدن و طرز حرکات و… تا اعلام برنامه‌های مشخص، همه از اهمیت اساسی برخوردار است.
با این ‌وجود، یکی از مولفه‌های مهم استفاده از وسایل ارتباطی در سطح بزرگ مانند تلویزیون‌ها، رومه‌ها و وبسایت‌ها و در سطح کوچک، شبکه‌های اجتماعی، بروشورها، اوراق تبلیغاتی، پوسترها و… است. به ‌صورت کلی، استفاده بهینه و به‌ جا از این موارد را می‌توان کاربرد مهارت ارتباطی در انتخابات دانست.
آن‌چه در این میان بسیار مهم به‌ نظر می‌رسد، رابطه‌ عمیق وسایل ارتباطی با تبلیغات است. به ‌بیان دیگر، بخش مهمی از کار رسانه‌ای به تبلیغات بر می‌گردد. به‌همین دلیل، توجه استراتژیک به رسانه و استفاده مطلوب از آن، از ویژگی‌های یک نامزد پیشتاز به‌ شمار می‌رود.
هرچند در این کشور، به‌ دلیل بی‌سوادی و نبود فرهنگ مطالعه، خواندن رومه‌ها بسیار کم است، اما جایگاه تلویزیون و سپس شبکه‌های اجتماعی و وبسایت‌ها را نمی‌توان نادیده گرفت. تلویزیون‌ها به‌ دلیل عامه‌بودن، نقش برازنده‌‌ای دارند. از طرفی دیگر برای رقابت با دیگر نامزدها و رسیدن به موفقیت، تبلیغات نظام‌مند از نیازهای اساسی و عوامل مهم پیروزی به‌شمار می‌رود.
با این‌وصف، می‌توان چنین جمع‌بندی کرد که باتوجه به حضور کاندیداهای زیاد و اهمیت تبلیغات در دنیای امروز، استفاده از ظرفیت‌های رسانه‌ای جهت کسب اعتماد عمومی، یکی از ضرورت‌های جدی نامزدان انتخابات می‌باشد. فراموش نکنیم که استراتژی ارتباطی فقط رفتن به نشست‌های رسانه‌ای و یا برگزاری کنفرانس‌های مردمی نیست؛ بلکه به برنامه‌های مشخص نیاز دارد. هرچند این نوشتار در پی آن نیست تا موضوعی برای نامزدان ارائه کند، اما به‌عنوان مثال می‌توان گفت نامزدی می‌خواهد روی آموزش و پرورش در افغانستان تمرکز کند. او می‌تواند با چینش یک‌سری راهکارهای لازم و مهم و ارائه آن از طریق رسانه‌‌ای مشخص، توجه مخاطبان را جلب کند. بدون شک، آموزش و پرورش درصورتی می‌تواند معیاری شود که وزیر فوق‌العاده و خادم از سوی مجلس رای بیاورد؛ به‌ همین دلیل، نقش مجلس نمایندگان در انتخاب و یا رد چنین وزیری برجسته است.
چگونگی استفاده از شبکه‌های اجتماعی نیز جزء مهارت‌های ارتباطی به حساب می‌آید. به بیان ساده‌تر می‌توان گفت که هرنامزد که واقعاً قصد خدمت و رفتن به مجلس را داشته باشد، باید یک طرح تبلیغاتی دقیق و قابل تطبیق از طریق رسانه‌های جمعی را عملی کند؛ چرا که استراتژی ارتباطی یکی از عوامل مهم است که با عوامل دیگر دست به دست هم داده، پیروزی یک نامزد را حتمی می‌سازد.
 

نويسنده : جهان فکرافزار - علی خویه»

مقدمه:  

تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات از بسیاری جهات مشابه بازاریابی در دنیای کسب و کار است. در بازاریابی کسب و کار، فروشندگان، کالاها، خدمات، و ارتباطات(تبلیغات) را روانه بازار می کنند و در عوض پول(از طریق خرید مشتریان)، اطلاعات( از طریق تحقیقات بازار) و وفاداری مشتریان را دریافت می کنند. در مبارزات ی نیز کاندیداها، وعده ها، حمایتها، خط مشی ها و ویژگی های شخصی شان را به رای دهندگان عرضه می کنند و در مقابل، آرا و کمک های داوطلبانه آنان را دریافت می کنند( Kotler and Kotler,1999). به علت این همسویی در حوزه های مختلف بازاریابی، برخی مفاهیم و ابزارهای بازاریابی بین بازاریابی کالا و خدمات و تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات مشترک است(( Grigsby,1997: 31) و برخی از اصول بازاریابی کسب و کار برای اعمال در ت نیازمند تعدیل هستند. .

بیان مساله

مساله برنامه جامع تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات می تواند وظیفه سنگینی باشد که لازمه آن همکاری تمامی تیم های ارتباطات، بازاریابی و تبلیغات است و این امر مستم یک هماهنگی و همکاری جامع و منسجم در برنامه بازاریابی و برنامه ارتباطات تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات می باشد. تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات، علمی که کشف نشده و ناگفته های زیادی در باره آن وجود دارد و مساله اینکه چرا کاندیداهای ریاست جمهوری در غرب از بزرگترین و بهترین مشاوران بازاریابی برای بهبود و اثربخشی امور خود استفاده می کنند جای بررسی دارد. براستی وظیفه تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات چیست؟ فلسفه تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات چیست؟ و آمیخته تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات چه چیزهایی می تواند باشد؟ در ارتباطات تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات به چه نکات عوامل و فاکتورهایی باید توجه کرد؟ چه تفاوت هایی تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات با انواع دیگر بازاریابی دارد؟ ظهور و پیشرفت رسانه های مختلف مانند تلویزیون و دیگر وسایل ارتباط جمعی و نگاه علمی غرب به مساله انتخابات و امور ی، اهمیت وجود ارتباط دوسویه میان ت و بازاریابی را نمایان تر و بدیهی تر کرده است.

در نظامهای ی رقابت میان بازیگران ت با هدف دستیابی به قدرت و یا اثرگذاری بر تصمیمات درون حزبی تا حد زیادی به نحوه بازاریابی آنها از خود و فعالیتهای ی، عمومی و اجتماعی شان در برابر افکار عمومی بستگی دارد. باید توجه داشت که در ت و به خصوص در نظامهای مردمسالارانه، بزرگترین مشکل عدم اطمینان محیطی است که خود متاثر از تعداد و پیچیدگی زیاد عناصر محیط ی است. از این رو، ارزیابی موقعیت خود، احتمال موفقیت یا شکست در دستیابی به اهداف موردنظر و بهترین راهبرد برای انتخاب شدن در هاله ای از ابهام قرار دارد(نائیجی، 1384). تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات ابزارهای کارامدی برای غلبه بر این مشکلات در اختیار سازمانهای ی و کاندیداها قرار می دهد و با بهره گیری از چهارچوب منسجم بازاریابی و با تعدیل مفاهیم اصلی بازاریابی تجاری، به نحوی که در محیطهای ی و برای احزاب یا افراد ی قابل کاربرد باشد، کمک بزرگی به فعالیتهای ترویجی و تبلیغی ی که پیش از این با استفاده از اندیشه ها و تاکتیکهای های سنتی علوم ی انجام می شد می کند.

مفهوم [1] STP یکی از مفاهیم اصلی و پرکاربرد در تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات می باشد که با توجه به شباهتهای فراوانی که بین دو حوزه کسب و کار و ی وجود دارد، می توان از آن به عنوان ابزاری قدرتمند در حوزه ت استفاده کرد. تنها شرط استفاده صحیح از STP در حوزه ت شناخت شباهتها و تفاوتهای تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات و کسب و کار است. تا بدین طریق بتوان ابزارهای صحیح و مرتبط را انتخاب نمود و به طور موثر مورد استفاده قرار داد. طراحی و تبیین فرایند رسیدن رای دهنده به هدف و برنامه ریزی ارتباطی و تبلیغاتی پیشبرد ارتباطی ی برای آن، یکی از مهمترین مسائلی است که نیاز به تجزیه و تحلیل و بررسی دارد.

هدف

هدف کلی را می توان به صورت زیر بیان نمود: تبیین و اجرای برنامه ها و استراتژی های منسجم، سیستمی و پیشبردی بازاریابی و ارتباطات تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات.

تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات اگرچه سابقه ای کمتر از بازاریابی تجاری دارد، اما در سالهای اخیر رشد قابل توجهی از خود نشان داده است. توسعه روزافزون مراکز مشاوره تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات، گرایش بخشهای تبلیغی و ترفیعی احزاب و سازمانهای ی به حوزه تخصصی بازاریابی و حجم انبوه و فزاینده مقالات و کتابهایی که در زمینه تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات نوشته می شود همگی نشانه هایی از آینده درخشان این حوزه فرعی بازاریابی است. در این مقاله، در بخش نخست تعاریف عمومی تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات را تشریح نمودیم. در تعریف جامعی که در اینجا بر آن تاکید کردیم دو مفهوم رابطه بلندمدت و ارزش آفرینی از اهمیت به سزایی برخوردار می باشد. این امر فعالیتهای افراد و سازمانهای ی در قبال رای دهندگان را هدفمندتر کرده و آنها را بر فعالیتهای ارزش آفرین متمرکز می کند.

نکته ای که باید مد نظر قرار داد این است که تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات فقط به دوره کوتاه برگزاری انتخابات محدود نمی شود، بلکه فعالیتی مستمر و مداوم است که در تمام مدت زمانی میان دو انتخابات، بی وقفه ادامه می یابد. تمدارانی مانند تونی بلر و بیل کلینتون که سالها در عرصه ی کشور خود و حتی جهان حکم راندند، همواره در سخنرانی های خود مباحثی را مطرح می کردند که در طول مبارزات انتخاباتی خود بر آنها تأکید داشتند(Brook, 2001: 99). جانسون (2001) معتقد است که باید تحقیقات بیشتری برای درک فعالیتهای احزاب ی و چگونگی بکارگیری تئوری و تکنیکهای بازاریابی نه فقط در مبارزات انتخاباتی، بلکه حتی در کارها و فعالیتهای روتین عالم ت صورت پذیرد. تحقیقات آینده می تواند در درک مسیری که منجر به یکپارچگی بازاریابی و ت شده است و تاثیری که ادامه این رویکرد می تواند بر نظامهای ی و جوامع بگذارد، راهگشا باشد(Johnson,2001).

سوالات

برای تهیه برنامه جامع تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات و استراتژی های ارتباطات تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات می توان با پاسخ به سؤالات زیر و تهیه جدول ها و ماتریس هایی راه رسیدن به هدف را هموار نمود.

1- چه استراتژی هایی برای پیشبرد هدف ما مناسب و سازگار می باشد؟

2- اثربخش ترین تکنیک ها و استراتژی های بازاریابی و تبلیغاتی برای دستیابی به هدف حزبی و ی چه راهکارهایی می تواند باشد؟

3- ما دقیقا قصد برقراری ارتباط با چه فرد یا افرادی را داریم؟

4- مخاطبان هدف ما چه کسانی هستند؟ بازار هدف تبلیغات ما چه کسانی هستند؟

5- خصوصیات رفتاری، شخصیتی و روانشناسی این افراد چگونه است؟

6- چه نوع افرادی ممکن است به تبلیغات ما توجه نکنند و آنها را دور بریزند و اهمیت ندهند؟

7- ما خواستار چه نوع تاثیر گذاری بر مخاطبان هدف هستیم؟

8- چه نوع پیام هایی با چه سبکی می تواند بهتری تاثیر گذاری را برمخاطبان هدف داشته باشد؟

9- برای دسترسی به مخاطبان هدف خود از چه شیوه ها و رسانه هایی باید استفاده کرد؟

10- بهترین و اثربخش ترین شیوه تبلیغات چیست؟

11- چه زمانی برای برقراری ارتباط با مخاطبان هدف مناسب است؟

12- چگونه می توان راه رسیدن به هدف را تسریع کرد؟

13- چگونه می توان بهترین و اثر بخش ترین برنامه تبلیغاتی را برای پیشبرد اهداف ی و انتخاباتی ارائه کرد؟

14- بهترین و اثر بخش ترین کانال های ارتباطی که بتوان به مخاطبان هدف دست یافت چیست و چگونه باید به اجرا گذاشته شود؟

و. . .

روش های تحقیق و اجرای پروژه:

برای اجرای پروژه تیمی متخصص از بازاریابی و تبلیغات در این امر به فعالیت خواهند پرداخت.

برنامه های تدوین شده در بخش بازاریابی تبلیغات گرا به صورت عملیاتی توسط تیم متخصص تبلیغاتی اجرا و در هر مرحله از پروژه ارزیابی اثربخشی آن اندازهگیری و بازخورد تهیه خواهد شد. نکته مهم این که در ی امروز باید فراتر از وضع حاضر حرکت کرد و با ایده های جدید و عملی و اثربخش بتوان تحولات سریعی در ارتباطات به اجرا گذاشت ایده های جدیدی که با طوفان مغزی متخصصان خلاق این بخش ارائه می شود پس از تجزیه تحلیل توسط متخصصان بازاریابی با برنامه ریزی کنترل شده به اجرا گذاشته خواهد شد.

روش های پژوهش و جمع آوری اطلاعات را می توان در موارد زیر ذکر کرد.

1- مطالعه درباره تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات کاندیدهای ی دنیا و. . .

2- تحقیقات اینترنتی و کتابخانه ای

3- بررسی و تجزیه و تحلیل اسناد مدارک ی حزبی ایران و خارج از کشور

4- بررسی و تجزیه و تحلیل کارشناسان و متخصصان

5- تجزیه و تحلیل نرم افزاری و آماری

درادامه سعی می شود تا برخی از مفاهیم و نکات مهم تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات به طور شفاف تر ارایه شود.

تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات [2]

برای تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات که در معنای کلی مترادف با به کارگیری اثربخش بازاریابی تجاری در فرایندهای ی است، در طول دو دهه اخیر تعاریف بسیاری ارائه شده است. این مجموعه تعاریف را نمی توان از سیر تحول خود بازاریابی تجاری جدا دانست. تا دو دهه پیش، تعاریف بازاریابی تنها بر آمیخته بازاریابی متمرکز بود: فرایند برنامه ریزی و اجرای قیمت گذاری، ترفیع و ترویج و توزیع عقاید، کالاها و خدمات برای ایجاد مبادلاتی که اهداف فردی و سازمانی را برآورده سازد »(AMA, 1985)، اما در سالهای اخیر این تعریف تغییرات زیادی پذیرفته است. دو صاحبنظر در تلاش جهت ارائه تعریف جامعی از تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات، تمامی تعاریف اصلی ارائه شده در این خصوص را از ابتدای دهه 1990 که در تعریف پیش گفته تغییراتی به وجود آمد را بررسی نموده اند. این مجموعه تعاریف در جدول 1 آمده است.

هاگز و دان با ترکیب این تعاریف، تعریف جامعی ارائه داده اند که می توان آن را به عنوان آخرین و جامع ترین تعریف تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات پذیرفت 2006), Hughes & (Dan: تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات یک واحد سازمانی برای ارتباطات ی و یا مجموعه ای از فرایندهای ایجاد و برقراری رابطه و ارائه ارزش به رای دهندگان را دربرمی گیرد که به دنبال مدیریت رابطه به نحوی هستند که هم برای سازمان و هم برای ذینفعانش سودمند باشد».

در این تعریف چند نکته نهفته است. نخست اینکه، بازاریابی را از بند p4 سنتی می رهاند و با تمرکز بر وم رابطه سازی بلندمدت، قابلیت تعمیم فعالیتهای تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات به کل فعالیتهای سازمانهای ی را فراهم می آورد. پیاده سازی مدل P4 در سازمانهای ی نیازمند تعدیلات فراوان هریک از چهار عنصر بود، اما تعمیم نگرش رابطه محور از مشتریان کسب و کارها به رای دهندگان سازمانهای ی با سهولت امکان پذیر می باشد.

دوم اینکه، این تعریف بر ارزش آفرینی دوطرفه تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات برای سازمان و ذینفعان تاکید می کند و باورهای سنتی صاحبنظران علم ت مبنی بر مقطعی انگاشتن فعالیتهای ی در نظامهای دموکراتیک و محدود کردن آن به زمان انتخابات یا اندکی پیش از آن را بهبود می بخشد.

جدول 1. تعاریف تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات

(2006), Hughes & Dan مولف

-تعریف تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات [گرونروس (1990)]

-ایجاد، حفظ و ارتقای روابط بلندمدت با رای دهنده از راهی که هم برای جامعه و هم برای احزاب ی سودمند باشد و در عین حال، اهداف فعالان و سازمانهای ی را تامین کند. ]کلمنت(1992)]

-بازاریابی آراء یا عقاید مربوط به موضوعات عمومی و ی یا کاندیداهایی خاص. عموما تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات برای اثرگذاری بر آرای افراد در انتخابات طراحی شده است. [اوکاس (1996)]

-تجزیه و تحلیل، برنامه ریزی، اجرا و کنترل برنامه های ی و انتخاباتی که برای ایجاد، ساخت و حفظ روابط ی سودمند میان حزب و رای دهندگان با هدف دستیابی به اهداف تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات صورت می گیرد. [لاک و هوس(1996)]

-{ رشته دانشگاهی تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات } مطالعه فرایندهای دوسویه میان موجودیتهای ی و محیطشان و میان خود موجودیتها؛ با تمرکز بر مواضع موجودیتها و ارتباطات آنها. [لاک و هوس(1996)]

-{ بازایابی ی در عمل } به استراتژیهای موضع یابی و ارتباطات و روشهایی که در این راستا استفاده می شود اشاره دارد که شامل جستجو برای کسب اطلاعات در مورد طرزفکرها، آگاهیها و نحوه پاسخ مخاطبین هدف به پیامها می باشد. [کاتلر(1999)]

-تبلیغات انتخاباتی و بازاریابی انتخابات با بازاریابی رایج در دنیای کسب و کار ارتباط بسیار نزدیکی دارد. . . . در مبارزات انتخاباتی، کاندیداها وعده ها، افکار، ترجیحات ی و شخصیت خود را به مجموعه ای از رای دهندگان عرضه می کنند تا از آرا، تلاشها و کمکهای داوطلبانه آنها بهره بگیرند. [نیومن(2002)]

-به کارگیری اصول و رویه های بازاریابی در رقابتهای ی توسط افراد و سازمانهای مختلف[هننبرگ(2004)]

-تسهیل فرایندهای اجتماعی درروابط متقابل اجتماعی

تکنیک های نوین تبلیغات انتخاباتی            

دنیای تبلیغات انتخاباتی به شدت دگرگون شده است

دیگر از شیوه های تبلیغات انتخاباتی قدیمی خبری نیست شاید زمانی اطلاع رسانی تبلیغات انتخاباتی به زدن چند تراکت و بنر تبلیغاتی خلاصه می شد اما در دنیای امروز شیوه ها و تکنیک های تبلیغات مستقیم از اثرگذاری کمتری برخوردار است در انتخابات ریاست جمهوری برزیل نامزد انتخاباتی که با کمترین هزینه و فقط با تشکیل کلوپ های گروهی در میان مردم به طور غیر مستقیم و به سبک تبلیغات نقطه ای (point advertising) توانسته بود پیروز میدان شود

جناب آقای علی خویه مولف و مترجم کتاب سبک های تبلیغات و کتاب پرفروش تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغات که به چاپ چهارم رسیده است و به عنوان یک منبع مورد استفاده تمامی آژانس های تبلیغات ایران می باشد از تکنیک های نوین تبلیغات انتخاباتی خواهد گفت.در این جلسه سخنرانی ایشان از سبک های تبلیغات انتخاباتی نوین و تکنیک های تبلیغاتی مدرن ی و انتخاباتی بحث خواهد کرد در این جلسه به مباحثی همچون مطالب ذیل اشاره خواهد شد

پنج تکنیک مهم در تبلیغات، به ویژه تبلیغات نوین:

1. تکنیک گریز از بن بست تبلیغات:

بر اساس این تکنیک، ساختن یک سایت و تبلیغات آن در شبکه جهانی اینترنت مانند ساختن ویترین مغازه در یک بن بست است. زیرا کسی از آدرس سایت ها به خودی خود خبر ندارد. و باید به نحوی با نشانی سایت آشنا شود و به آن مراجعه کند. پس اولین سوالی که باید از خود بپرسید این است که چه طور و با چه تکنیکی میتوانید مخاطبان را وادار به بازدید از سایت کنید.

2. تکنیک دادو ستد رایگان:

بازدیدکنندگان را با اهدای هدایای رایگان جذب سایت خود کنید و سپس سعی کنید کالای دیگری را به او بفروشید. نخست مردم را با دادن اطلاعات رایگان به سایت خود جذب کنید. بعد آن ها را از کالاها و خدمات خود آگاه کنید.

3. تکنیک اعتماد:

به گفته یکی از نظریه پردازان تبلیغات، اعتماد یکی از بزرگ ترین مشکلات تبلیغات به ویژه تبلیغات اینترنتی است. به خصوص در عصر قدرت مشتری، شرکت های غیر قابل اعتماد در معرض از دست دادن مزیت رقابتی هستند. اعتماد یعنی طرفداری از منافع بلند مدت مشتری. اعتماد سخت به دست می آید و راحت از دست می رود. اما هنگامی که شرکتی آن را کسب کرد منافع مستمری را به دست می آورد. اعتماد، وفاداری مشتری را افزایش می دهد. مشتریان راضی خرید را تکرار کرده و دامنه خرید محصول را گسترده تر می کنند.

4. تکنیک کشش و ارسال:

چهارمین تکنیک تبلیغات وب این است که افراد را به وسیله محتوایی جذاب به سایت خود بکشانید و بعد اطلاعات با کیفیت را به طور مداوم به آدرس پست الکترو نیکی شان ارسال دارید.

5. تکنیک بازار خالی در تبلیغات:

کسب و کارهای بزرگ سرمایه و نفوذ لازم برای تبلیغات در تمام بخش های بازار رادارند. اما کسب و کارهای کوچک برای موفق شدن باید به سراغ تبلیغا ت در بخش های خالی بازار بروند و آن هار را به بهترین نحو پر کنند.

تاکتیک هوش مشارکتی در تبلیغات: وقتی شرکت ها و مخاطبان محتویات جدید و سایت های جدید می سازند، سایر مخاطبان این محتویات را کشف می کنند و پیوند هایی به آن می دهند و از این طریق محتویلت جدید به بدنه وب متصل و اضافه می شود. وآن ها تبلیغات خود را گسترش میدهند. درست همان طور که سیناپس ها در مغز شکل می گیرند و ارتباطات آن ها با تکرار و تاکید قوی تر می شود. وب هم در نتیجه فعالیت همه کاربران وب، به نحوی نظام مند و زنده رشد می کند.

تاکتیک ها و تکنیک های خلاق در تبلیغات

آلاستیر کرومپتون گفته است: مثل یک شخص خلاق بیندیش اما مانند یک حسابدار سخن بگو. در تبلیغات خلاق، تکنیک های مختلفی ابداع و ارائه شده است از جمله:

- توفان فکری:

1- گروهی مرکب از 6تا 12 نفربه علاوه یک رهبر و یک منشی انتخاب کنید.

2- رهبر مسئله ای را که باید برای آن سیستم تبلیغاتی طراحی شود برای گروه شرح می دهد.

3- گروه به صورت تعاملی راه حل های خود را پیشنهاد می کنند.

4- بعد از کمی استراحت همه با هم ایده ها را نقد می کنند.

-تصمیم گیری گروهی:

از این تکنیک می توان برای از بین بردن تاثیر و نفوذ یک شخص مقتدر بر نتایج فرایند خلق ایده گروه استفاده کرد. این تکنیک مانندتوفان فکری از یک گروه 6تا 12 نفره استفاده می کند. رهبر گروه نقش دبیر جلسه را نیز اجرا می کند. و پاسخ های گروه را در زمان مناسب بر روی یک صفحه مناسب که برای همه شرکت کنندگان قابل مشاهده باشد ثبت می کند.

تکنیک اس آی ال:

این تکنیک هم شبیه توفان فکری است که مراحل آن عبارتند از:

1- هر شرکت کننده در سکوت ایده های خود را در مورد مسئله خلق می کند.

2- هر یک از اعضا ایده ای را با صدای بلند می خواند.

3- اعضای دیگر سعی می کنند ایده خود را با ایده خوانده شده در قالب یک ایده ترکیب کنند.

4- دوباره عضو دیگر ایده خود را با صدای بلندبخواند و اعضای دیگر سعی کنند آن را با ایده قبلی ترکیب کنند.

5- این فرآیند آن قدر ادامه می یابد تا یک راه حل عملی یافت شود.

دوئل تیلیغاتی: در تبلیغات، تشخیص سریع حرکت تبلیغاتی رقبا و نشان دادن عکس العملی سریع در برابر آن را دوئل تبلیغاتی می گویند. این اصطلاح در بین آژانس های تبلیغاتی کشورهای غرب کاربرد دارد.

شیوه های جدید وعجیب تبلیغاتی کاندیداها برای انتخابات

هر روز که بیشتر از تبلیغات انتخاباتی دهمین دوره مجلس شورای اسلامی می گذرد، نامزدها و هواداران آنها در نقاط مختلف کشور برای جلب آرای مردم اقدام به استفاده از شیوه هایی می کنند که جدید و در عین حال، عجیب است.اگرچه تبلیغات رسمی نامزدها از روز پنجشنبه گذشته آغاز شده اما دست کم، سه ماه است که مردم و مسئولان شاهد تبلیغات برخی از نامزدهای انتخابات مجلس هستند و این تبلیغات را در قالبهایی نظیر پیامک، نشست های دوستانه، سخنرانی در آیین های مختلف و حضور نامزدها در محافل گوناگون مشاهده می کنند.

آنها تا حالا به اینگونه اقدامات، تبلیغات غیر رسمی می گفتند و از روز پنجشنبه گذشته 29 بهمن 94 که تبلیغات، رسمی شده است با هیجان بسیار به استفاده از شیوه های تازه ای برای جلب آرای مردم روی آورده اند.

این در حالی است که شیوه های عادی نظیر و سنتی نظیر نصب بنر، توزیع بروشور، سخنرانی ها و اخیرا استفاده از فضای مجازی هم با شدت از سوی آنها دنبال می شود.

خبرنگاران ایرنا در گزارش هایی که در روزهای گذشته انتشار یافت، برخی از این روش های ابداعی در تبلیغات را شرح داده اند. در این قسمت نیز از میان انبوه خبرهای ایرنا در باره انتخابات، روشهای تازه ای از تبلیغات انتخاباتی آنها را جمع آوری کرده ایم که آنها را می خوانید:

** مغازه ها هم وارد میدان شدند

اندکی پس از آغاز زمان رسمی تبلیغات انتخاباتی برای مجلس دهم، یک پیامک روی نمایشگر گوشی های یک حوزه انتخابیه در استان فارس نقش بست که در آن نوشته شده بود: ' فروشگاه . فارس ی نیست ولی قاطعانه از دکتر . حمایت می کند'.

این فروشگاه در شیراز واقع شده و بنا به گزارش ها، مشتریانش عمدتا اقشاری هستند که درآمدهای متوسط دارند و کارمند هستند.
علاوه بر آن، از حدود سه ماه پیش تاکنون مردم یک شهر بزرگ در استان فارس در هر مناسبتی که در تقویم درج شده، شاهد دریافت یک پیامک بوده اند که بویژه در باره مناسبت های مذهبی، حاوی تبریک ولادت یا تسلیت شهادت بود.
حالا، با مشخص شدن فهرست افراد تایید صلاحیت شده برای مجلس دهم، مردم فهمیده اند که ارسال این پیامک ها از طرف شخص موردنظر حکمتی داشته چون او خود را از آن شهر نامزد انتخابات مجلس کرده است.

** نمازجمعه رونق بیشتری گرفت

صفوف نمازجمعه هفته گذشته در برخی شهرستان ها نسبت به هفته های مشابه رونق بیشتری داشت چون معلوم شده که برخی نامزدها و هواداران آنها برای جلب نظر مردم تصمیم گرفته اند حضور گسترده ای در این آیین مذهبی - ی داشته باشند.

به عنوان نمونه، خبرنگار ایرنا در این زمینه از آذربایجان شرقی گزارش داد عوامل و نزدیکان نامزدهای دهمین دوره مجلس شورای اسلامی در یکی از شهرهای معروف این استان حضور پررنگی در میان شرکت کنندگان آیین عبادی، ی نماز جمعه داشته و علاوه بر آن، با توزیع عکس و کاغذ نوشته (بروشور) حاوی زندگی نامه و سوابق نامزدهای مورد نظر خود، برای جلب نظر نمازگزاران در پای صندوق های رای تلاش می کنند.

برخی از داوطلبان انتخابات دهمین دوره مجلس نیز در برخی نقاط از جمله تبریز و تهران در بین نمازگزاران حاضر شده و با آنان چاق سلامتی می کنند تا از شیوه تبلیغات چهره به چهره بخوبی بهره گرفته باشند. همچنین تعدادی از آنان در ردیف های نخست نماز جمعه حضور یافته اند تا هم مردم آنها را بهتر ببینند و هم، شاید بخت با آنها یاری کند و در قاب دوربینهای تلویزیون جای بگیرند.

از یکی از شهرهای استان سمنان هم خبر رسیده که طرفداران تعدادی از نامزدها، علاوه بر توزیع بروشورهایی در معرفی نامزد موردنظر خود، نشریه های حاوی عکس، تقویم، کتاب دعا و مطالب حاوی زندگینامه و برنامه های انتخاباتی نامزدها را بین نمازگزاران توزیع کرده اند.

** وقتی ن برای شوهرانشان سنگ تمام می گذارند

خبرنگاران ایرنا از برخی نقاط کشور نیز خبر می دهند که هیجان انتخابات چنان برخی خانواده ها را فراگرفته که همسران نامزدها همه توان و همت خود را به کار گرفته اند تا برای زوج خود تبلیغ و رای جمع کنند.

در این زمینه، استان مازندران شاهد صحنه مبارزات تبلیغاتی گروهی همسران نامزدها است. به گزارش ایرنا، همسران نامزدهای انتخابات دهمین دوره مجلس شورای اسلامی در مازندران اعلام کرده اند: ما با این اقدام خود ثابت کردیم که زن ایرانی همیشه دوشادوش مرد خود در تمام عرصه ها حضور می یابد.

اما مهمتر از آن، شیوه ای است که تاکنون کمتر در کشور خود شاهد آن بوده ایم و آن حضور نامزدها همراه با همسرشان هنگام ثبت نام در انتخابات مجلس بوده است. ظاهرا، در این زمینه نیز مازندرانی ها حضور پررنگ تری داشته اند.

برخی از ن مذکور به خبرنگار ایرنا گفته اند: ما از تمام فرصت ها برای تبلیغ همسر خود استفاده خواهیم کرد تا به این صورت شانس او را برای کسب آرا افزایش دهیم.

مجالس روضه ، باشگاه های ورزشی، سالن های آرایش، خیاطی و مجالس عروسی از جمله فضاهایی هستند که چون امکان حضور نامزدهای مرد مجلس در آنجا فراهم نیست، ن متناسب با ظرفیت و توانمندی خود، در آن تبلیغات می کنند.

کار در این زمینه تا آنجا پیش رفته است که با وجود بی توجهی بسیاری از نامزدها در برنامه های خود به مسائل ن، برخی از آنها با راه اندازی ستاد تبلیغاتی ویژه بانوان و حضور در نشست های اختصاصی ن تلاش می کنند آرای این قشر مهم جامعه را به نفع خود جلب کنند.

** علی پروین هم آستین بالا زد

حضور چهره های ورزشی محبوب ملی بویژه فوتبالیست ها هم این روزها مورد توجه برخی نامزدها قرار گرفته است. در این زمینه، خبرنگار ایرنا از یکی از شهرهای شمالی کشور خبر داد که
یکی از نامزدهای انتخابات مجلس، به تازگی میزبان علی پروین پیشکسوت تیم پرسپولیس و محمود فکری از پیشکسوتان تیم استقلال بوده است.

برخی ستادهای انتخاباتی در شهرهای دیگر نیز می گویند که در همین ایام، افرادی نظیر علی فتح الله زاده، میرشاد ماجدی و تعدادی از بازیکنان تیم استقلال تهران را به نشانه حمایت از نامزد مورد نظر خود، در جمع خویش داشته اند.
چهره های یادشده هنوز واکنشی به اینگونه خبرها نشان نداده اند.

اینگونه تبلیغات در شرایطی رخ می دهد که نامزدهای دو جناح ی اصولگرا و اصلاح طلب در نقاط مختلف کشور با هیجان بسیار در کار تبلیغ نامزدهای خود هستند.

در این زمینه، دعوت از چهره های ملی برای سخنرانی و حتی در حد حضور در ستاد و اعلام حمایت علنی آنها از نامزدهای موردنظر خود در تبلیغات انتخاباتی شهرستانها با حرارت تمام دنبال می شود.

** چای و کیک با طعم انتخابات

شاخص ترین فعالیت تبلیغی نامزدهای انتخاباتی در برخی استان ها از جمله استان سمنان نیز دیدارهای خانگی و نشست های خودمانی همراه با پذیرایی گزارش می شود؛ به گونه ای که اینگونه تبلیغات در برخی موارد، جایگزین تبلیغات شهری و میدانی شده است.

سخنرانی در جمع نمازگزاران مساجد و جمع های خانگی در استان سمنان و شب نشینی های خانوادگی و طایفه ای نیز از رویکردهای تبلیغی نامزدهای انتخاباتی این استان است.

شرکت در مراسم عمومی و مردمی نظیر مجالس ترحیم و روضه های ایام فاطمیه و حضور بر سر خاک اموات و شهدا و نماز جمعه در پنجشنبه و جمعه گذشته نیز از مواردی است که در بخش تبلیغی نامزدها مشاهده می شود . نامزدها در مجموع سعی می کنند با رصد اماکن تجمع مردم، با جمعی از طرفداران خود به این محل ها رفته و مباحثه های دو یا چند نفره را به صورت سرپایی با مردم شکل دهند.

شهرگردی و تبلیغ چهره به چهره در بین بازاریان، مسافران ایستگاه های تاکسی و اتوبوس با همراهی هواداران نوع دیگر تبلیغ نامزدها است.

بعضی از مناطق شهری و روستایی هم به خاطر جذابیت تعطیلی روز جمعه با ترافیک ورود و خروج نامزدها مواجه بود تا از شیوه سنتی تبلیغات انتخاباتی مانند سخنرانی و تبلیغ چهره به چهره هم بهره کافی گرفته شود.

حضور نامزدها همراه با تعدادی از طرفداران در روستاها و دیدارهای مردمی، دیدار با بزرگان و شرکت در نماز جمعه اهل سنت یا شیعیان و انتشار اطلاعاتی از سابقه فعالیت های اجرایی خود در رسانه های مکتوب نیز بخشی از تبلیغات نامزدها در استان خراسان جنوبی گزارش شده است.

** جلسات پیاپی احزاب ی

در این میان، احزاب و تشکل های ی از جمله در استان خراسان شمالی به تبعیت از احزاب مادری کشور، بر فعالیت های خود افزوده اند.

اگرچه شمار زیادی از نامزدهای انتخابات مجلس به گفته خود،به طور مستقل در این انتخابات شرکت کرده انداما از مدت ها قبل گروه های ی متشکل از دو طیف عمده اصلاح طلبان و اصولگرایان با راه اندازی شوراهای می و هماهنگی، در صدد معرفی گزینه های منتخب خود به جامعه بودند.

جلسات مکرر اصلاح طلبان و اصولگرایان در استان کرمانشاه هم به انتخاب نامزدهای موردنظر برای انتخابات مجلس خبرگان رهبری و مجلس شورای اسلامی منجر شده و تبلیغات انتخاباتی این دو جناح به صورت آشکار (بنر، پوستر، کارت و سخنرانی ها) و نامحسوس (جلسات محفلی، همفکری، هماهنگی نامزدها، رایزنی های پشت پرده و.) در حال پیگیری است.

با این حال، اختلافاتی هم در میان این گروه ها مشاهده می شود که خود را به صورت لیست های انتخاباتی متفاوت نشان داده است.

** تخریب و انتقاد همچنان ادامه دارد

همزمان با تبلیغات سالم، متاسفانه خبرهایی از وجود تخریب رقبا از سوی برخی نامزدها در نقاط مختلف کشور می رسد. بطور مثال، از یکی از شهرهای استان گیلان خبر می رسد که در روزهای اخیر، اکثر نامزدها بیش از پرداختن به تشریح برنامه های خود، به تخریب رقبا پرداخته اند.

در این میان، برخی از هواداران از تخریب رقبا خوشحال شده و دست به تشویق آنها می زنند و برخی دیگر نیز منتظر ارائه برنامه از سوی نامزدهای مورد نظرشان هستند.

انتقاد از سرعت کند پیشرفت پروژه ها و نیز نبود فرصت های شغلی مناسب از جمله بحث هایی است که در سخنرانی بسیاری از نامزدها با هدف زیرسوال بردن عملکرد نمایندگان کنونی یا مسئولان اجرایی کاملا نمایان است.

برخی از نامزدها نیز پیش از سخنرانی و پس از آن، با راه انداختن کارناوال های مختلف باعث ایجاد ترافیک در خیابانهای اصلی شهرها می شوند.

** میوه های تازه درختان بی برگ

تبلیغات نامزدهای نمایندگی مجلس شورای اسلامی بر خلاف نامزدهای نمایندگی مجلس خبرگان، بسیار انبوه است و نه تنها چهره اغلب خیابان های شهرها و فضای بیلبوردها و تابلوهای تبلیغاتی تدارک شده از سوی شهرداری ها را پر کرده، بلکه به میوه های درختان بی برگ در فصل زمستان نیز تبدیل شده است.

به رغم اعلام ممنوعیت نصب پوسترها و تراکت های تبلیغاتی بر روی در و دیوار اماکن عمومی و خصوصی و آویزان کردن آنها روی درختان، از بسیاری شهرها از جمله شهرهایی نظیر تهران و مشهد گزارش می رسد که درختان این شهرها نیز از تبلیغات نامزدهای مجلس مصون نمانده و پوسترها، پلاکاردها و تصاویر آنها بر شاخه های درختان گوناگون در حال اهتزاز و تکان خوردن است.

البته، این تبلیغات بیشتر انفرادی است و لیست های انتخاباتی ائتلافها کمتر در میان آنها به چشم می خورد، اگرچه نامزدهای یادشده به برخی جناحها نیز تعلق دارند.

گفته می شود در مشهد در میان همین تبلیغات انفرادی، اکثر چهره های نامزدهای یک جناح دیده می شود اما در مقابل، تبلیغات چهره های جناح دیگر اعم از گروهی و انفرادی در شهر به ندرت دیده می شود جز در مقابل ستادهای انتخاباتی نامزدها و بیشتر تبلیغات آنان به صورت اینترنتی و با استفاده از شبکه های مجازی مانند تلگرام است.

حتی شعار برخی از این نامزدها تبلیغات بدون پوستر و کاغذ است.

علاوه بر این، آنچه یشتر به چشم دیده می شود اغلب تبلیغات خیابانی و سنتی است و علاوه بر خیابان ها در پشت شیشه های مغازه ها و برخی دیوارهای شهر هم محسوس است و با توجه به وجود حدود 300 نامزد مجلس شورای اسلامی در مشهد، هر نامزد از هر فضایی برای تبلیغات خود بهره برده است.

** تبلیغات مجازی با اتاقهای پرسش و پاسخ

در کنار همه اینها، دامنه تبلیغات اینترنتی و شبکه های مجازی و پیامکی در سراسر کشور گسترده است؛تبلیغاتی که به صورت لحظه ای بر حجم آن افزوده می شود و گروه های متعدد اعم از اصلاح طلب و اصولگرا و اشخاص مختلف، مردم به ویژه نسل جوان را مورد خطاب قرار داده اند.

در این زمینه از استان مرکزی خبر می رسد شبکه های اجتماعی و فضای مجازی این روزها جایگاه پررونق تبلیغات شده است و انواع گروه ها و کانال ها با القاب و محتوای تبلیغی به شیوه های گوناگون در خدمت نامزدهاست.

یکی از شیوه های تبلیغی مدرن با بهره گیری از فضای مجازی، اتاق های پرسش و پاسخ است که به عنوان فضایی برای تضارب آرا اعضا با نامزدها طراحی شده و هر شب با آمدن یکی از نامزدها، گفتمان در حوزه نقد تفکر و دیدگاه ها، برنامه ها و مطالبات انجام می شود.

یکی از این اتاق های پرسش و پاسخ با قرعه کشی، پنج نامزد مطرح را در زمانبندی مشخص برای گفت و گو و هم اندیشی مجازی انتخاب و معرفی کرده است.

یکی از روش های مدرن دیگر در شیوه های تبلیغی بستر مجازی، نظرسنجی های اینترنتی و اعلام نتایج آن است که بیشتر در شبکه اجتماعی تلگرام انجام می شود.

برخی نامزدها مطرح کرده اندکه شیوه های قدیمی تبلیغ امروز کارساز نیست و نامزدها باید با ایجاد توفان فکری، تصمیم سازی گروهی، تکنیک اس آی ال و دوئل تبلیغی، اعتماد سازی، کشش و ارسال پیام، و دادوستد رفتاری و اخلاقی را چاشنی پوستر چسبانی کنند تا بلیط شان اقبالی داشته باشد.

با آغاز تبلیغات میدانی و علنی نامزدهای انتخابات دهمین دوره مجلس شورای اسلامی که از روز پنجشنبه در سراسر کشور آغاز شده در جزیره کیش نیز در برخی محل های تعیین شده در مقابل محل برگزاری نماز جمعه و سطح جزیره پوسترهای تبلیغاتی از نامزدهای انتخابات به چشم می خورد .

پخش تراکت های انتخاباتی پس از پایان نماز جمعه نشان از آغاز تبلیغات و تلاش برای رسیدن به کرسی های مجلس دهم دارد .

همچنین اعلام برنامه های روزانه در دنیای مجازی و شبکه های اجتماعی، نشست های دانشجویی، دیدار با متنفذین و موثرین منطقه ای، حضور فعال و گسترده در مسجد سطح شهر و سخنرانی در مساجد پرجمعیت منطقه ، اقامه نماز ظهر و عصر و مغرب و عشا در مساجد ها از دیگر شیوه های تبلیغاتی است.

۱۰ روش نوین تبلیغات

یکی از نشانه‌های پیشرفت بشر در عصر حاضر این است که او با در اختیار داشتن ابزار قدرتمندی مثل اینترنت کمتر در تصمیم‌گیری‌های خود دچار سردرگمی و خطا می‌شود. در حقیقت به دلیل آن‌که در این فضای مجازی گزینه‌های بسیاری برای انتخاب وجود دارد که ریزترین و جزئی‌ترین اطلاعات در مورد آن‌ها بیان‌شده است، قدرت انتخاب افراد بسیار بالا و امکان اشتباه پائین است. یکی دیگر از فرصت‌های پدید آمده در اینترنت به‌واسطه‌ی گسترش روزافزون آن، توانایی تمام کسب‌وکارهای تولیدی، خدماتی و آموزشی در شناساندن هرچه بهتر برندشان به بازار است. این جمله‌ی بیل گیتس در خصوص تبلیغات اینترنتی که می‌گوید :” اگر بخشی از کسب‌وکار شما از طریق اینترنت فعالیت نمی‌کند به معنی آن است که آن کسب‌وکار تا چند سال آینده اصلاً وجود نخواهد داشت” کاملاً صحیح و صحت آن همین امروز هم قابل‌لمس است. اما صرف حضور در اینترنت برای موفقیت یک کسب‌وکار و دریافت سهم بیشتری از درآمد و فروش کافی نیست. لازم است شرکت‌ها با شیوه‌های درست تبلیغات نوین آشنا باشند تا بتوانند نام برند یا شرکت خود را در ذهن افراد بیشتری ثبت کنند. در این مطلب به معرفی شیوه های نوین تبلیغات که اغلب آن‌ها در بستر اینترنت اتفاق می‌افتد، میپردازیم تا با این انواع تبلیغات که در حال گسترش اند بیشتر آشنا شوید .
وقتی عبارت ” تبلیغات جدید و تاثیرگذار” به گوش مدیران کسب و کارهای مختلف می‌خورد اغلب آن‌ها تصور می‌کنند باید برای ورود به این عرصه بودجه‌ی هنگفتی را کنار بگذارند تا بتوانند با استفاده از یکی از آنها به معرفی محصول و خدمات خود بپردازند. حال‌آنکه این تصور چندان هم صحیح نیست. در حقیقت تمامی روش‌های نوین تبلیغات وماً روش‌های گران‌قیمت و پیچیده‌ای نیستند.

در اینجا به معرفی 10 روش شیوه های تبلیغات نوین که میتوانند بیشترین تاثیرگذاری را هم به همراه داشته باشند، می‌پردازیم.

1) بنر تبلیغاتی در وب سایت های پر بازدید

این‌یکی از مهم‌ترین و ساده‌ترین شیوه های نوین تبلیغات است. قبل از اقدام به سپردن بنر تبلیغاتی به یک وب‌سایت پربازدید باید خود شرکت یا مجموعه‌ی تبلیغ‌کننده وب‌سایت داشته باشد و آدرس آن وب‌سایت علاوه بر اطلاعاتی چون شماره‌ی تماس و نشانی در طراحی بنر درج شود. نکته‌ی مهم دیگری که شرکت‌ها باید به آن دقت کنند در زمینه‌ی انتخاب وب سایتی است که می‌خواهند تبلیغ خود را به آن بسپارند. بدیهی است که وب‌سایت موردنظر علاوه بر پربازدید بودن باید به‌اندازه‌ی کافی خلوت باشد تا بنر نصب‌شده در میان سایر تبلیغات گم نشده و ازنظر پنهان نماند.

2) تبلیغات در وب‌سایت‌های کلیکی

ممکن است سفارش بنر تبلیغاتی در وب‌سایت‌های پر بازید ازنظر هزینه برای برخی از شرکت‌ها به‌صرفه نباشد. می‌توان به‌جای این دست از وب‌سایت‌ها، نمایش بنر در وب‌سایت‌های کلیکی را امتحان کرد. شیوه‌ی پرداخت هزینه در این نوع سایت‌ها به این صورت است که به ازای هر تعداد کلیکی که مخاطب روی لینک بنر یک شرکت بکند، وب‌سایت تبلیغ‌کننده از سفارش‌دهنده پول دریافت می‌کند.

3) تبلیغات پیامکی

تبلیغات پیامکی یکی از شیوه های نوین تبلیغات با بازخورد مثبت و سریع است. این شیوه از تبلیغات به دلیل قیمت پائین و هدفمند و مثمر ثمر بودنش بسیار موردتوجه است و حتی کسب‌وکارهای بسیار کوچک نیز از نتایج مثبت آن استفاده می‌کنند.

4) تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی

مخاطبان شبکه‌های اجتماعی امروزه از خود وب‌سایت‌ها مخاطبان ثابت بیشتری دارد و عدم حضور در آن ها یک ضعف بزرگ برای کسب و کارهاست. یکی از مزایای حضور در این فضاها این است که تبلیغات در آن‌ها ارزان‌قیمت بوده و بسیاری از کاربران حاضرند بدون دریافت هزینه و صرفاً به دلیل راضی بودن از یک محصول یا خدمات آن را به دیگران معرفی کنند.

5) ایمیل مارکتینگ

از کم‌هزینه‌ترین و پربازده‌ترین شیوه های نوین تبلیغات، ایمیل مارکتینگ است. کافی است در فواصل زمانی منظم یا در هنگام آغاز تخفیف‌های فصلی یا ورود محصولات جدید به بازار یک ایمیل اطلاع‌رسانی برای مشتریان ارسال شود. ایمیل مارکتینگ قدرت فوق‌العاده‌ای در تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل دارد. فقط کافی است آدرس ایمیل افراد را به هنگام ورود به وب‌سایت شرکت یا هنگام خرید محصول دریافت کرد. البته شرکت‌های بسیاری هستند که با دریافت هزینه آدرس ایمیل افراد زیادی را در اختیار شما قرار می‌دهند تا آن‌ها را وارد لیست دریافت‌کنندگان ایمیل خود کنید.

6) تبلیغات ویدیویی

تبلیغات ویدیویی با تبلیغات تلویزیونی متفاوت است. در این نوع از بازاریابی با تهیه‌ی ویدئوهای کوتاه‌مدت و به اشتراک‌گذاری آن‌ها در شبکه‌های مجازی به معرفی برند و محصولات پرداخته می‌شود. معمولا این ویدوهای کوتاه مدت ابتدا یا اواسط یک فیلم پر مخاطب در وب سایت های اشتراک گذاری ویدئوها مثل یوتیوب یا آپارات قرار داده می شود.

7) تبلیغات در نرم‌افزارهای دیگر

هر نرم‌افزار جدید و احتمالا رایگانی که از مرکز دانلود و نصب برنامه‌های iOS یا اندروید دریافت می‌شود با خودش پکیجی از تبلیغات را به همراه می‌آورد. بدون شک شما هم با این نوع از تبلیغات در برنامه‌هایی که به‌تازگی آن‌ها را نصب‌کرده‌اید مواجه شده‌اید. تبلیغ در نرم‌افزارها یکی از شیوه های نوین تبلیغات است که گروه وسیعی از مخاطبان را پوشش می‌دهد.

8) درج آگهی در وب‌سایت‌های تخفیفی

تعداد این وب‌سایت‌ها رو به فزونی است و استقبال مردم از آن‌ها باعث شده است که بستر مناسبی برای معرفی یک محصول یا خدمات باشند. بد نیست اگر می‌توانید اجناس خود را برای جذب مشتری باقیمت پائین تری ارائه کنید، در وب‌سایت‌های تخفیفی آگهی تبلیغاتی خود را قرار دهید.

9) حضور در رویدادهای فرهنگی و اجتماعی

درصورتی‌که صاحب یک مجموعه‌ی بزرگ هستید می‌توانید به‌عنوان اسپانسر در رویدادهای فرهنگی، اجتماعی یا ورزشی نام مجموعه یا شرکت خود را به مردم بشناسانید.

10) استفاده از وسایل نقلیه‌ی پرتردد در سطح شهر

این نیز یکی از گران ترین شیوه های نوین تبلیغات است که در گروه تبلیغات محیطی قرار می‌گیرد. البته بازخورد مثبت آن معمولا زیاد است بطوریکه بسیاری از شرکت‌ها همواره مایل به استفاده از آن هستند. نصب برچسب‌های حاوی نام و برند شرکت روی بدنه‌ی تاکسی و اتوبوس‌های شهری نمونه‌هایی از این شیوه از تبلیغات است.

به عنوان یک استراتژیست و مشاور انتخاباتی که سه دهه فعالیت های انتخاباتی در اصناف شورای شهر و مجلس شورای اسلامی و اصناف و

حتی موسسات و مجموعه ها ی کوچک و بزرگ را در کارنامه خود ثبت و ضبط نموده ام به شدت معتقدم که برای رسیدن به ، موفقیت در انتخابات

راهی جز انتخاب روشهای جدید پیش رو نداشته و نداریم به نظر می رسد دنیای ت چه در داخل و چه در خارج کاملا تغییرات ساختاری و

بنیادی داشته است اما ما هنوز نه تغییر کرده ایم و نه این مهم را فرا گرفته و وردرست درک نموده ایم.

هرچند برخی افراد. سالوس چرب زبان و شیاد و بیسواد و بی تخصص انتخابات را به کارزار کاملا جنگی تشبیه می کنند.یا پول را ضامن موفقیت

قلمداد می کنند و یا حتی با ۷ تا دستورالعمل ابکی بشما قول پیروزی در انتخابات می دهند.واقعیت این‌است که انتخابات این روزها یک رویه کاملاتخصصی و علمی است. کمپینگ پیشرفته که ضامن موفقیت کلینتون و یا اوباما و یا ترامپ بود گنجینه ای تودر توی ۳۶۰ درجه است ما معتقدیم

تنها شاه کلید موفقیت در انتخابات برنامه‌ریزی دراز مدت میان مدت و کوتاه مدت و راهبردی انتخابات است شاه کلید پیروزی در هر انتخاباتی مانندشورای شهر و مجلس و یا ریاست جمهوری و حتی اصناف خواهد شد همین نکته کلیدی اما موثر است. در سالهای اخیر رقابت‌های انتخاباتیبسیار بسیار تحت تاثیر فناوری‌های جدید و پیشرفته قرار گرفته است تا ا نجا که موفقیت اوباما و ترامپ به گفته صددرصد کارشناسان متاثر ازاربرد تکنولوژی های جدید انتخاباتی است. متاسفانه در کشور ما بسیاری از به اصطلاح مشاوران انتخاباتی و حتی کاندیداهای انتخابات با اینرویه کاملا بیگانه هستند. باید اذعان کنم که جدیدترین پیشرفت در زمینه انتخابات و جمع آوری آرائ و تهییج مردم به حضور در انتخابات فقط و فقطاز طریق کمپین های ۳۶۰ درجه محقق خواهد شد.

 برای مشارکت انتخابات کمپین های تبلیغاتی قدینی که برخی افراد سطحی ساده یا بیسوادترسیم نموده اند علاوه بر عدم موفقیت بهیچ عنوان باعث موفقیت شما نخواهد شد.کمپین های ۳۶۰ درجه انتخاباتی از موثر ترین و کاربردی ترین شیوه های رایج در کلاس جهانی برای موفقیت شناخته شده است کمپین ۳۶۰ درجه تبلیغاتی، برنامه ریزی اول هوشمند و اصطلاحا interactiveاست. در چنین کمپین های همه عوامل در نظر گرفته شده و دستیابی به اهداف بسیار با سهولت بیشتری اتفاق می افتد . باید اذعان کنم که در کمپین های ۳۶۰ درجه بدون آزمون و خطا و با کمترین اشتباه و با گسیل حداکثر و حداقل امکانات و منابع موجود به سمت مو فقیت قدم بردارید

 در مقالات بعد به شرح کمپین های ۳۶۰ درجه و چرایی ان و دسته بندی و عناصر مهم آن خواهیم پرداخت لطفا مراقب مشاور نماها باشیم.

تبلیغات ی” در رفتارهای انتخاباتی”

تبلیغات ی” در رفتارهای انتخاباتی”

اشاره :

از سری مقالات تئوری های تبلیغات انتخاباتی” شماره ( ۴ ) کاری از دفتر مطالعات ی اجتماعی مرکز پژوهش های مجلس شورای اسلامی آبان ۱۳۷۸ کد گزارش : ۵۵۰۴۸۹۶  .

مقدمه

امروزه رشد تکنیک های تبلیغاتی همگام با رشد تکنیک های وسایل ارتباطی است ، بنابراین شناخت شیوه های رفتارهای رسانه ای در انتخابات ، راه رسیدن به روش واقعی تبلیغات انتخاباتی” می باشد . همچنانکه وسایل ارتباطی جدید توسعه می یابد ، این وسایل در انتخابات و جلب و جذب مخاطبان و اقناع آنان به کار گرفته می شود و غالبا نامزدهای انتخاباتی از این راه کارهای ارتباطی ، از تبلیغات ی” تا وسایل حمل و نقل جدید برای حضور در مناطق مختلف و تماس با اقشار متفاوت مردم استفاده می کنند .

فصل اول – تبلیغات

با رشد و توسعه وسایل ارتباطی و از میان رفتن مرزهای جغرافیایی فصل جدیدی در زندگی بشر به وجود آمده است ، که برتری های حاصل در تمام عرصه های ی ، اقتصادی ، نظامی ، نه با سر نیزه های دیروز و نه با تسلیحات پیشرفته نظامی امروز است ، بلکه با قدرت وسایل ارتباطی از قبیل خبرگزاری ها ، ایستگاه های رادیو و تلویزیونی و مطبوعات به دست می آید . در عصرهای نخستین و میانی ، استفاده از امکانات گوناگون در تبلیغ از قبیل زبان ، خط ، کتاب و … و ابزارهای علمی نظیر درمانگاه های رایگان ، امداد و … از وسایلی بودند که در تبلیغ به کار گرفته می شد و ابزار تبلیغ به مرور زمان روند خود را پیمود . ارکان نشر و طبع نیز از اختراعات مسلمانان است که بعدها به صورت پیشرفته تری به وسیله گوتنبرگ در اختیار جهان نهاده شد .

تبلیغ با حیات فکری ، مادی و معنوی انسان آمیخته است ، چرا که زندگی آدمی از اعتقاد و اندیشه و نیاز ارتباطی خالی نیست و این امور نیز بدون تبلیغ دوام و بقا نخواهد داشت . میان دو شکل تبلیغ باید تفاوت قائل شد :

۱- آنچه انسان با فطرت لمس کرده و بر حسب حاجت و شرایط اخلاقی و طبیعت زندگی عملی به تکمیل آن پرداخته . همان گونه که از غذا ، مسکن ، لباس گفته است ، از این نقطه نظر تبلیغ لازمه بقای انسان است و این فنون از مدرسه و دانشگاه آموخته نشده است .

۲- تبلیغات با روش علمی و وضع قوانین و قواعد برای اثر گذاری است که دانش ، فن یا هنر تبلیغات با شیوه کلاسیک می باشد و به صورت مستقل و زیر مجموعه علوم اجتماعی ، به ویژه در علوم ارتباطات اجتماعی مطرح گردیده است .

شکل گیری تبلیغ در غرب

امروزه فنون و شیوه های تبلیغ بسیار متنوع و پیچیده شده است و پیوسته در حال تطور و تحول است . پس از پایان جنگ بین الملل دوم ، زمینه های ظهور و پیدایش نهضت ها ، جنبش های آزادی بخش و حرکت های استقلال طلبانه ملت های تحت سلطه فراهم شد و سلطه جویانی که بانیان اصلی جنگ ها بودند با اتخاذ ت های جدید و پیچیده تر سعی در حفظ و حراست مستعمرات تحت سلطه خود نمودند و بدین ترتیب استعمار مدرن با آرایش فریبنده تر جایگزین استعمار کهن گردید و مبلغان جانشین قدرت های نظامی قبلی ، وارد کشور میزبان شدند و در پوشش مستشارها ، سفیران ، تحصیلکردگان ، ژنرال ها و … با همکاری مهره های دست نشانده داخلی ، دوباره جنگی به مراتب فاجعه آمیز تر از قبل را آغاز کردند و تحت لوای عمران و رشد و توسعه به غارت منابع مادی و معنوی سرزمین ها پرداختند . ایستگاه های رادیویی و شبکه های تلویزیونی ، خبرگزاری ها ، مطبوعات ، سینما و … از جمله تسلیحاتی بود که به جای ادوات قبل ، در این کارزار نابرابر به کار گرفته شد و حریم ملیت ، دیانت و فرهنگ به جای مناطق مسی مورد هجوم ارتش تبلیغی قرار گرفت و نابود ساختن معنویت و فکر ، جانشین نابودی اجسام شد . به جای تخریب خانه ها به تحریف تاریخ و انحطاط جوامع پرداختند و ترور اشخاص به ترور شخصیت ها بدل شد . به بهانه احترام به حقوق بشر و دمکراسی ، آزادی و صلح و نیز آزدیخواهان و رهبران ظلم ستیز را به زنجیر کشیدند و توطئه گران و مزدوران را آزادیخواه و مصلح نامیدند ، به ممالک کوچک را نجات مردم و غارت اموال آنان را در اذهان مردم ، کمک رسانی جلوه دادند . این گروه ها که با معاهدات دوستی و همکاری های بین المللی و به نام سپاهیان صلح و ترقی وارد مستعمرات تازه به استقلال رسیده می شدند ، با کمک دستگاه های تبلیغاتی و به کارگیری ابزار و شیوه های نوین تبلیغی و با مساعدت مادی و معنوی سرمایه داری بین المللی ، اقدام به تزریق بینش و منش جدید و تحریف ارزش ها و سنت های ملی ، مذهبی و تغییر افکار و عقاید مردم این سرزمین ها نمودند . تبلیغات غرب در اواخر دهه ۸۰ ، سبب فروپاشی کمونیسم کلاسیک و سنتی در روسیه و شوری سابق و پایان جنگ سرد شد .

اندیشه های انتقادی پیرامون تبلیغات

عده ای از دانشمندان ، اعتقاد به تاثیر عمیق رسانه های همگانی در انسان دارند و اصولاً ارتباط جمعی و تکنولوژی مربوط به آن را تصرف عدوانی در ذهن انسان و به آزادی بشر می دانند . گروهی دیگر با خوشبینی بسیار به رسانه های همگانی می نگرند ، گویی این وسایل جز اثری سطحی و زودگذر ندارند و بالاخره دسته سوم قائل به وجود رابطه ای متقابل و فعل و انفعال دو جانبه میان رسانه و انسان ها هستند و از مبالغه در مورد تاثیر یک سویه رسانه های همگانی ، پرهیز دارند . از تاثیرات مطبوعات ، می توان ایجاد آمادگی قبلی در اذهان و روحیه مردم را نام برد . آنها می توانند جریان فکری موجود را تقویت کنند و چنانچه آمادگی برای تحول وجود داشته باشد ، این تحول را جهت دهند . البته آثار کوتاه مدت آگهی های تجاری مشهود است ولی بیشتر پیام ها ، آثاری دیر رس و نتایجی غیر قابل پیش بینی دارند ، چون تغییر و تحول در افکار و نگرش های توده به صورت بطنی و کند صورت می گیرد .  تئو دور آدرنو با توجه به تجاری شدن رسانه های گروهی ، آنها را به عنوان صنایع فرهنگی معرفی می کند و محصولات تولیدی این صنایع را که به طور وسیع به صورت نشریه ، فیلم و … به بازار عرضه می شود فرهنگ توده می نماید . به نظر او و بسیاری از جامعه شناسان ، ایجاد و توسعه صنایع فرهنگی » و گسترش فرهنگ توده » نقش آگاه کننده رسانه های گروهی را از میان برده و آنها را به عنوان عوامل تخدیر کننده و سازش دهنده با نظام حاکم تبدیل کرده است .

اریک فرو » معتقد است :  رسانه های گروهی در امریکا به جای این که بهترین آگاهی ها را در اختیار افراد بگذارند ، با آگاهی های تبلیغاتی ، ذهن مخاطب را با مطالب کم بها ، پر می کنند که در نتیجه فرد دچار اغتشاش فکری می شود اگر هم توصیه شود که دولت باید در تهیه برنامه های ارتباطی کمک مالی کند ، با اتهام ی به آزادی و لیبرالیسم رو به رو می شود .فروم اسارت افکار عمومی به وسیله مطبوعات و تبلیغات را در دوره کنونی ، مدرن تر ، سازمان یافته تر و انعطاف پذیر تر می داند . رسانه های همگانی انسان را زیر قدرت خود قرار می دهد ولی بشر باید تلاش کند تا شخصیت مستقل خود را به دست آورد چون بی هویتی انسان به سود گردانندگان آن رسانه ها می باشد و احراز شخصیت افراد ، جوهر و حقیقت ستمگران را آشکار می کند . رسانه ها می خواهند انسان را با تبلیغات به موجودی عاری از منش و خصوصیات انسانی مبدل سازند . افراد از خود بیگانه شده اند ، رومه می خوانند ولی چون نسبت به جهان غریبه اند و جهان نیز با آنان بیگانه است ، هیچ معنا و مفهومی حقیقی از مطالب درک نمی کنند و به عمق خبرها و مطالب پی نمی برند . می خوانند که میلیاردها دلار صرف شد و میلیون ها انسان کشته شدند و …. ولی این اعداد برای او انتزاعی هستند و هرگز تصویر روشنی از جهان در اختیار او قرار نمی دهند و او را به خود نمی آورند ، چون او بی هویت است و خبرها و گزارش ها هم چون تبلیغات غیر واقعی همراه بوده است ، در روح او تاثیری باقی نمی گذارد . مطبوعات نیز راه را بر روی اندیشه های تازه می بندند چون >

آنها هم طالب مشتری هستند و باید خبرهایی چاپ کنند تا مردم را جذب کنند و در این زمینه با یکدیگر رقابت می کنند [۳]شباهت تبلیغات ی و آگهی های تجاری در این است که هر دو احساس ناچیزی » را در فرد افزایش می دهند . تکرار شعارها ، قوای نقادی رای دهنده را به رخوت سوق می دهد . دلیل قدرت و بزرگی احزاب ، تبلیغات آنهاست ، وقتی رای دهنده با چنین عظمتی رو به رو می شود ، احساس کوچکی و ناتوانی می کند . این پیام ها با گفتار خوشایند ، شخص را فریب می دهند تا بدگمانی او فرو نشیند و تصور کند که خود چنین انتخابی کرده است . » [۴] تبلیغات ، نیازهای کاذبی تولید می کند ، که به ندرت از خواست و آرزو و درون افراد بر می خیزد ، بلکه در بیرون به وجود می آید و پرورش می یابد . »
جهان با هر نوع شیوه حکومتی ، با این شیوه ارتباط ، اطلاع رسانی و تبلیغاتی ، در بند و اسیر زور رسانه ای است . چون خصلت های فردی انسان ها در یک شبکه ارتباطی متمرکز و رهبری شده ، نادیده گرفته می شود و با یکپارچه کردن انسان ها ، ساختمان روانی افراد دگرگون و تصنعی می شود ولی رسانه ها بر این چهره فریبکارانه خود ، نقاب روشنگری می زنند .

فصل دوم – تبلیغات ی

تبلیغ از دیدگاه علوم ی ، یعنی مطالعه ایدئولوژی مبلغ و آثار اشاعه آن بر افکار عمومی و به معنای بی طرف آن یعنی انتشار و ترویج افکار ، ریشه لاتین آن پروپاگاندا به معنای کاشتن و نهال زدن است ولی این معنا از هنگامی که واتیکان ( ۱۶۲۲ م . ) جامعه ای را برای ترویج ایمان کلیسای کاتولیک تاسیس کرد ، معنای بی طرف خود را از دست داد و مفهومی منفی و غیر اخلاقی یافت و تحریف و شستشوی مغزی و اغفال با تبلیغ تداعی شد . وجوه تمایز تبلیغ و خبر را نیز باید در نیت مبلغ و در برنامه ریزی ، سازماندهی و نهادی کردن کار تبلیغ جستجو نمود و نیز تفاوت تبلیغ و القا در انگیزه و نیت آن است . وقتی تصویرها و نشان های زبانی ، برداشت خاصی را القا می کند ، فهم و درک موضوع نیز درستکاری می شود . وجه تمایز تبلیغ از اقناع ، نیت خود خواهانه مبلغ است که خواهان ی مقاصد خودی باشد نه مقاصد مخاطب . در صورتی که در ارتباط اقناعی رابطه ایجاد شده در جهت ی منافع مشترک طرفین است . البته امر قضاوت درباه مثبت یا منفی بودن مقاصد بستگی به ایدئولوژی مخاطب دارد » . ۶ پیشرفت تکنولوژی ارتباطات ، ضرورتی را در جهان ایجاد کرده است که دیپلماسی علنی نام دارد و اهداف مشترکی با دیپلماسی سنتی دارد . ابزار و مجریان دیپلماسی علنی ، رومه نگاران و بنگاه های خبری و دروازه بانان خبر هستند که افکار عمومی را جهت داده و سعی دارند با بهره گیری از امکانات و وسایل تحت اختیار خود ، اذهان و قلوب ملل را تحت تاثیر قرار دهند و به گونه ای که بدون تبلیغات نمی توان در عصر دیپلماسی علنی زیست.

اهداف تبلیغات ی

اهداف تبلیغات ی ، ایجاد گروه های ملی است ، که در آن همه افراد مانند یکدیگر فکر ، عمل و احساس کنند و هدف تبلیغات ی در نهایت جلب افکار عمومی است . ژاک الول »  در میان چهار هدف تبلیغ تمایز قائل می شود .
۱- تبلیغات ی جامعه شناختی
۲- ایجاد اغتشاش و جذب کردن
۳- تبلیغات عمودی و افقی
۴- تبلیغات عقلانی و غیر عقلانی .

تبلیغات ی زمانی عیان می شود که گروهی که معمولاً دولت یا یکی از موسسه های دولتی است از شیوه های اعمال نفوذ استفاده می کند تا به اهدافی کاملاً دقیق دست یابد . از طرف دیگر تبلیغات جامعه شناختی ، نوعی مجاب کردن از درون است و زمانی پدید می آید که فرد ، ایدئولوژی ها مسلط اقتصادی و ی جامعه خود را پذیرفته و در خود جذب کرده باشد و این ایدئولوژی ها را به منزله مبنایی برای تحقق بخشیدن به انتخاب های خود جوش و تفاوت های مبتنی بر ضوابط اخلاقی به کار می برد .

تبلیغات آشوبگر ، معمولاً مخرب  و ستیزه جویانه است و هدف آن بر هم زدن یک نظم تثبیت شده می باشد . اما تبلیغات جذب کننده ، یک نوع تبلیغ دراز مدت و تکثیر شونده است و هدف آن فراهم کردن رفتار ثابت در بطن یک نظام اجتماعی است . تبلیغ عمودی از رهبری نشات می گیرد و قصد نفوذ بر توده ها را دارد یا تبلیغات ، افقی می باشد که از درون گروه توده است ، از میان گروهی که به طور اصولی با هم برابرند و رهبری در بین آنان نیست . سرانجام تبلیغات عقلانی ، که اطلاعات واقعی از روی عقل و منطق است .

تبلیغات ی عقلانی منحصراً بر پایه واقعیات و آمار و ایده های اقتصادی قرار دارد و به این ترتیب می تواند صادق و دقیق باشد و تاثیر عاطفی آن نیز باقی بماند . در حالی که تبلیغات غیر عقلانی چنین نیست . » ۷

ناگفته پیداست که تبلیغات ی چالشها و چشم اندازهای تبلیغات انتخابات نیز مواجه است که میتوانید آنها را در همین سایت و در غالب یکی دیگر از گزارش های دفتر مطالعات ی اجتماعی مرکز پژوهش های مجلس شورای اسلامی مطالعه نمائید.

تبلیغات و افکار عمومی

تبلیغ ی در مفهوم وسیع آن تلاش نظام یافته و جهت دار به منظور دستیابی و تصرف در افکار عمومی است که با شکل دادن به ادراکات ، دستکاری شناخت ها ، هدایت رفتارها ، تقویت اسطوره ها ، طراحی ارزش ها و ترسیم کلیشه های اجتماعی محقق می شود . با ورود احزاب ی گروه های ذی نفوذ عرصه ت و جلب افکار عمومی از تصرف انحصاری دولت خارج شده و جنبه عام تری یافته است .

لیکن علی رغم تغییر فنون تبلیغات ی ، هدف بنیادین آن همان ایجاد رضایت بین حکومت کنندگان و حکومت شوندگان است » . ۸ عام ترین تعریف در برگیرنده مشخصات تبلیغ را فرهنگ وبستر » ارائه می کند : تلاش برای ارائه آموزه ها ، ایده آل ها ، شواهد یا ادعاها از طریق رسانه های ارتباطی برای تقویت هدفی یا مبارزه با هدف ضد آن . » ۹

انواع تبلیغات ی

تبلیغات سه صورت اساسی دارد : ۱- تبلیغات سفید : فعالیت آشکاری است که از طرف دولتی ، علیه دولت دیگر ، از طریق وسایل تبلیغاتی مجاز و مختلف ، صورت می گیرد . ۲- تبلیغات خاکستری : این تبلیغ از اطلاع مردم بر منابع و مصادر حقوقی اش ترسی ندارد ، اما معمولاً هدفی در ورای آن نهفته است ( مانند رادیو های اروپایی آزاد علیه کشورهای سوسیالیستی به خصوص قبل از فروپاشی شوروی ) . ۳-تبلیغات سیاه : بدترین تبلیغات است و به غیر علنی بودن متصف است و متکی بر فعالیت جاسوسی و مزدوران سری است ، هیچ گاه منابع و مصادر اصلی خود را آشکار نمی کند و سریع و مخفیانه در داخل یا در نزدیکی سرزمین دشمن رشد و توالد می کند . » ۱۰

نظریه های نظام تبلیغات

پژوهشگران چهار مدل تبلیغی اتفاق نظر دارند :

۱- نظام تبلیغی اجباری : این نظام متکی بر اصل سلطه ، اولین نظام تبلیغی در جهان است و رسالت آن حمایت از طبقه حاکم و عمال آن است و وسایل آن حق انتقاد از ت های عمومی دولت را ندارد .

۲- نظریه آزادی  فردی : از قرن هیجده و نوزده ، نوشه های جان لاک » ، جان استوارت میل » و جان میلتون » نظریه اصالت فرد و لیبرالیسم را تحیکم نمود و ملت را منشا قدرت شمرد و حکومت را پس از فرد قرار داد و به آن نقش وکالت داد و لذا تبلیغ یکی از وسایل استفاده افراد از آزادی است .

۳- نظریه مسئولیت اجتماعی : تبلیغ باید مشتمل بر توازنی باشد ، بین آزادی فردی و نظارت از جانب حکومت . البته مشکل این نوع تبلیغ ، یافتن توازن بین منافع فردی و مطالح عمومی است .

۴- نظام تبلیغی کمونیستی : تبلیغ باید آگاهی اجتماعی طبقه زحمتکش جامعه و انگیزه ی و همکاری آن را برای تحول جامعه رشد دهد . در نتیجه تبلیغ ابزاری برای آماده سازی توده ها ، به نفع تصمیمات حزب و حکومت درآمده است . » ۱۱

روش تبلیغات ی

تبلیغات ی بیشتر روش نفی و اثبات » را به کار می گیرد . در این روش مبلغ سعی می کند همه شیوه های مشابه و پیام های رقیب را نفی و شیوه و پیام مطلوب خود را اثبات کند . دستگاه تبلیغاتی هر چه سعی کند کار نفی و اثبات را با دلایل قابل قبول تر با لحن بیطرفانه تری انجام دهد ، نتیجه کار بهتر خواهد شد . در تبلیغات بین المللی نیز این شیوه کاربرد بسیار دارد ( در تبلیغات رسانه ای درباره مسائل خلیج فارس ، این روش مبنای کار صدای امریکا بوده است و به خصوص در جنگ سرد بین دو ابرقدرت پیش از فروپاشی شوروی و جنگ سرد ، تبلیغات غرب علیه انقلاب اسلامی ایران استفاده شایانی از این روش شده است ) .
تبلیغات ی از روش استدلالی نیز استفاده می کند ولی همیشه با صداقت همراه نیست ، بلکه بیشتر شبه استدلالی است . روش استدلالی بهترین و مفید ترین روش تبلیغات است ، زیرا اساس این روش را تعقل و تفکر تشکیل می دهد . تبلیغات استدلالی سبب رشد جامعه و ارتقای سطح فرهنگ می شود . این روش دو شرط نیاز دارد : ۱- افزایش سطح دانش عمومی و کاهش بیسوادی ۲- حقانیت پیام مورد تبلیغ . زیرا با استدلال و منطق است که قول احسن از اقوال باطل شناخته می شود . ولی در روش شبه استدلالی ، هدف ، ایجاد تصویری از یک بیان مستدل است تا مخاطب را به حقانیت پیام متقاعد کند » . ۱۲

نقش تبلیغات ی در مطبوعات

رومه ها ، از وسایل اساسی تبلیغ محسوب می شوند ، زیرا نقش مهمی در تبلور و ایجاد افکار عمومی بازسازی می کند . این نقش هرگز به نقل اخبار و ارائه تحلیل آنها محدود نمی شود . بلکه فراتر از آنها می رود . به علاوه رومه یک رسالت ی ، اجتماعی و فرهنگی نسبت به شهروندان ، دارا است که بسیاری از رهبران و نویسندگان به نقش آن اذعان دارند . ناپلئون در مورد مطبوعات می گفت : من از صدای قلم ها ، بیش از غرش توپ ها هراس دارم » و هیتلر می گفت : رومه ، مدرسه ای است که توده مردم اطلاعات روزانه خود را ، از آن می گیرند . خرو شچف می گوید : رومه ، اسلحه اصلی فکری ، ایدئولوژیکی ماست » .

امروزه نمی توان نقش مطبوعات را نادیده گرفت ، از یک سو نقش هدایت و ارشاد افکار عمومی را دارد چون وسیله موثری برای تغییر دادن جهت گیری های جامعه است و از طرف دیگر ناظر و مراقب اشتباهات حکومت است » .۱۳ رومه از ضروریات جوامع متمدن است و پیدایش رسانه های الکتریکی نتوانسته است ضرورت وجود رومه را منتفی کند . بلکه برعکس سبب اهمیت رومه ها شده است . عنصر واقعی عمل رومه ها در تفاسیر خبری و اعلام نظرهای مخالف و موافق درباره مسائل روز است . رومه ها اگر بخواهند به درستی نقش خود را ایفا کنند ، باید به ضرورت تبیین مسائل با انعکاس آرای متفاوت توجه داشته باشد . مهم این نیست که رومه ها درباره یک مسئله نظر واحدی داشته باشند . بلکه مهم این است که رومه های در یک روز درباره یک مسئله مشخص حرف بزنند و بتوانند توجه افکار عمومی را به آن جلب کنند . نکته مهم در سیستم تبلیغاتی ، کاربرد درست هر رسانه است مثلاً بهترین رسانه ها برای گفتگو با نسل جوان تحصیلکرده فصلنامه و مجله است  » . ۱۴

آگهی تبلیغاتی در مبارزات ی

از اولین وظایف هر مبارزه ای ارائه یک طرح برای آگهی های ی در مبارزات انتخاباتی است . این طرح جدید باید در جهت هماهنگ ساختن تمام فعالیت های رسانه ای برای مبارزات انتخاباتی قرار گیرد . سه مسئله مهم در تبلیغات ی وجود دارد  :۱- مسئله هزینه که نه تنها از نقطه نظر مخارج ، بلکه از جهت استفاده از زمان نیز اهمیت دارد .۲- نباید تنها به تبلیغات اکتفا کرد ۳- تبلیغات وسیله ای برای ایجاد زمینه ذهنی نسبت به نامزد انتخاباتی و معرفی دیدگاه های وی به رای دهندگان است .

طرح اصلی در تبلیغات ی انتخاباتی

۱- برآورد اقتصادی از رسانه های در دسترس ؛

۲- سنجش زمان و نیروی انسانی مورد نیاز یا منابع دیگر برای مبارزات انتخاباتی در رسانه های موجود ؛

۳- توانایی یافتن رسانه ای خاص برای مخاطبان مورد نظر ؛

۴- توانایی یافتن رسانه های مختلف برای به انجام رساندن اهداف خاص تبلیغاتی

۵- پیش بینی روش ها برای توسعه آگهی

۶- هماهنگ ساختن آگهی های تبلیغات ی با میزان مبارزات باقی مانده از انتخابات » ۱۵

انتخاب آگهی ی رسانه ای در تبلیغات انتخاباتی

مبارزات ی از پنج روش در آگهی های رسانه ای استفاده می کند » ۱۶

الف – نمایش های گرافیکی ، ب – پست مستقیم ، ج – آگهی های چاپ شده در مبطوعات ؛ د –  رادیو ؛ ه – تلویزیون .

هر یک از روش ها ، هنری خاص ، با توانایی ویژه ای دارد ، که درباره آنها توضیح داده می شود :

الف – نمایش های گرافیکی : آگهی نمایشی که آگهی گرافیکی نامیده می شود ، به طور معمول شامل مواردی مثل پوسترها ، عکس های روی بدنه ماشین ، سنجاق سینه های تبلیغاتی ، علائمی که در میادین نصب می شود و … می باشد . آگهی نمایشی می تواند اولاً ، ابرازی برای کمک به ایجاد و سپس تقویت نام یک کاندیدا و پس از آن شناسایی بیشتر او شود . دوم آن که ، تاثیری بسیار فوری و سریع از کاندیدا ایجاد خواهد کرد . چنین آگهی معمولاً یک پیام بی نهایت خلاصه شده را منتقل می کند که حتی اغلب شامل کلماتی بیش از نام کاندیدا نیست یا شامل نام او به همراه یک شعار یا کلام بسیار کوتاه می باشد .

ی – پست و ارسال مستقیم آگهی به مخاطب : آگهی با پست مستقیم ، مبارزات انتخاباتی را با یک مزیت بسیار بالا همراه می کند که هر شکل دیگر آگهی های ی ، نمی تواند با سادگی و سهولت آن برابری کند . این نوع تبلیغ به مبارزات ی این امکان را می دهد که به میزان بالایی مخاطبان مورد نظر خود را انتخاب کرده و مورد هدف تبلیغاتی خود قرار دهد . استفاده خردمندانه از برخی آگهی های تبلیغاتی در رادیو و تلویزیون یا آگهی های خاصی برای رومه و مجله ، تا حدودی به کاندیدا اجازه می دهد که به هدف مورد نظر برسد . اما پست مستقیم نسبت به انواع دیگر تبلیغاتی دقیق تر می باشد . در واقع پست مستقیم می تواند ، به منظور انعکاس علایق طبقه خاصی طراحی گردد . برای مثال ، نقطه نظرات نامزد انتخاباتی درباره تغییرات اخیر در ت شوروی نسبت به ملت های اروپای شرقی باید در بخشی مجزا و گسترده در اعلامیه های ارسالی قید شود و برای ناحیه ای که بیشترین افراد مستقر در آن دارای اصلیت اروپایی شرقی هستند ، ارسال شود . در حالی که نقطه نظرات نامزد انتخاباتی در مورد ت امریکای لاتین می تواند در یک اعلامیه پستی برای چندین واحد ساختمانی در حوزه مجاور آن که بیشترین ساکنینش دارای اصلیت آمریکای لاتین هستند ارسال شود .

این نوع آگهی علاوه بر مزیت انتخاب مخاطب مورد نظر ، ارسال پیام را به میزان گسترده ای بالا می برد . این روش تبلیغاتی وسیله ای است که نامزد انتخاباتی می تواند ، موضوعات خود را به میزان بسیار مبسوطی برای راه دهندگان بیان نماید . البته نامزد انتخاباتی ، تا زمانی مجاز است از نامه و پست استفاده کند که مطالب وی برای ارائه موضوعات و دیدگاه های خاص یا دسته ای از مسائل که با موضوع او ارتباط دارد ، بیش از حدود چهار صفحه نباشد . برای مثال یک نامزد انتخاباتی ، ممکن است مایل باشد که به طور کامل نقطه نظرات خود رادرباره امنیت اجتماعی و بیمه اجباری برای سلامتی و … بیان کند ، در صورتی که برای اعلام این موضوعات لازم بداند که از فرصت های رادیو و تلویزیونی یا از فضای رومه ها بهره برداری کنند ، هزینه انتخاباتی آنان به میزان بالایی افزایش خواهد یافت ولی نامزد انتخاباتی می تواند با استفاده از برگه های پستی مستقیم برای رای دهندگان مسن تر ، دیدگاه های خود را به صورت کامل تر و مبسوط تر نسبت به زمانی که از رسانه های دیگر استفاده می کند ، بیان نماید و از همه مهم تر آن که در هزینه خود نیز صرفه جویی کند . این امر به نامزد انتخاباتی اجازه می دهد که از پیام های طولانی تر استفاده کند و به وسیله ارسال آگهی های پستی به اهداف متعدد خود نایل شود . در هر شکل از ارتباطات مبارزاتی ، اصولی وجود دارد که استفاده از پست مستقیم را موفقیت آمیز تر می کند . برای طرح پست مستقیم عناصری وجود دارد که شامل موارد زیر است :

ب – ۱- استفاده نکردن از پاکت : زیرا نه تنها سبب افزایش هزینه می شود ، بلکه در رسیدن به هدف نیز مفید نمی باشد . برای جلب توجه آنی ، توصیه می شود که از کارت های پستی با اندازه بزرگ و تا حدودی سبک غیر معمول و جدید یا قطعات تا شده ، به شرطی که مانند یک نامه یا یک بروشور مبارزاتی سنتی به نظر نیاید ، استفاده گردد ، چون قطعه پستی توجه بیشتری را جلب می کند .

ب-۲- ایجاد و ارائه دلیلی برای مخاطبان تا انگیزه ای برای خواندن پیام ارسالی شما داشته باشند : هدف در واقع توجه خواننده با یک تیتر یا یک عکس جذاب می باشد .

ب-۳- محدود کردن پیام : به این صورت که هر نقطه ای که تمایلات خاصی را دارند پیام پستی باید نسبت به آن خواسته ها و نیازها تنظیم شود ، مثلاً اگر در خصوص یک بزرگراه یا سیستم آبرسانی نیاز محلی احساس شود ، پیام پستی در آن راستا معطوف گردد .

ب-۴- ایجاد تمرکز برای کمتر از نیم دقیقه اول : باید بر روی تاثیری که پیام پستی در کمتر از نیم دقیقه اول بر روی مخاطب ایجاد می کند ، تمرکز ، دقت و توجه بیشتری مبذول شود . بنابر اطلاعات موجود ، مخاطب بین حداقل ۲۰ تا حداکثر ۶۰ ثانیه روی پیام پستی ممکن است وقت صرف کند و در واقع اثری که در طول این مدت بر روی مخاطب ایجاد شود ، مورد نظر است .

ج- آگهی های چاپی در مطبوعات : هر دو نوع تبلیغات چاپی در رومه ها و در مجلات که از اجرای تبلیغات انتخاباتی هستند ، چند مزیت بر دیگر روش ها دارند : اول آن که زمان و فرصت کافی برای مطالعه و درک آن در اوقات فراغت وجود دارد و دومین مزیت آن است که یک راه منطقی و مستدل برای پاسخ گویی و تبیین پیام مخالفان می باشد . همان گونه که تبلیغات از طریق رادیو نیز چنین امکانی را فراهم می کند ، بر خلاف تلویزیون که چنین امکانی را ایجاد نمی کند و مناسب این هدف نیست و همچنین می توان به راحتی این گونه تبلیغات چاپی را عوض کرد ولی تبلیغات تلویزیون مستم صرف وقت و هزینه بیشتری است . تبلیغات ی انتخاباتی در رومه ها و مجلات این امکان را به نامزد انتخاباتی می دهد تا راحت تر بتواند نقطه نظر خود را به صورتی کامل بیان کند و این مزیت در مقایسه با روش های تبلیغی دیگر از اهمیت بسزایی برخوردار است . رومه و مجلات از نظر ظرفیت بیان میزان مطالب در یک صفحه یا حتی کمتر از آن موثرتر از زمانی معادل ۶۰ ثانیه از مطالب ارائه شده در تلویزیون یا رادیو می باشد . البته باید به میزان سود مخاطبین نیز توجه شود . واضح است که این گروه کوچک را نمی توان به وسیله تبلیغات انتخاباتی رومه و مجلات جذب نمود ( بیسوادان ) . گرچه در سال ای اخیر ارائه پیام های ویژه برای مخاطبان رومه ها و مجله های خاص آسان تر شده است . استفاده از چاپ های ویژه ، مناطق جغرافیایی خاصی را هدف قرار می دهد که آن مناطق برای بسیاری از رومه های شهرهای بزرگ تر به عنوان یک منطقه عمومی تلقی می شود نه منطقه خاص ، رومه های کوچک تر ، به دلیل تیراژ محدودشان ، ممکن است در اختیار گروه خاصی قرار گیرند . نامزدهای انتخاباتی که یک گروه شغلی خاص ، یا یک نژاد و اقلیت و افراد مذهبی با طرز فکر مخصوص یا یک گروه شغلی را هدف تبلیغات خود قرار داده اند به خوبی می توانند آگهی های تبلیغاتی خود را در ابعاد محدود تر و اغلب به صورت هفته ای ، برای رومه هایی که دارای آن بخش از مخاطبان مورد نظر نامزد انتخاباتی هستند ، منتشر کنند . به علاوه امروزه بسیاری از آگهی های تبلیغاتی مجله ها می تواند برای یک منطقه یا حتی یک کد پستی ارسال شود . این نوع از مجله ها به وسیله مخاطبان مورد نظر و مشخص به سهولت خریداری می شوند . برای مثال ، یک نامزد انتخاباتی در مجلس ممکن اس برای آگهی دادن ، یک مجله خاص را انتخاب کند که احساس می کند به وسیله گروهی که مخاطب حرفه ای آن هستند ، خوانده می شود . در هر صورت ، کاندیدا می تواند ، خرید فضای آگهی خود را برای مشترکینی که در آن کد پستی در ناحیه او زندگی می کنند اختصاص دهد .

یک مزیت دیگر برای این نوع از آگهی ها آن است که ممکن است یک نامزد انتخاباتی محلی ، منطقه ای یا در سطح استانی ، وضعیت جدیدی را برای شرکت در جمعیتی در سطح ملی به دست آورد . البته مجله های خاص می توانند این نوع از آگهی های مختلف را چاپ کنند و میزان این نوع هم صدا شدن و همراهی کردن با آگهی ها به قیمت آگهی بستگی دارد . در سال های اخیر کارکرد رشد صنعت کامپیوتر در تکنیک های رومه و مجله موثر بوده و سبب سهولت استفاده از مجله ها و رومه ها برای مخاطبان مورد نظر شده است . گر چه آنها هنوز رسانه محسوب می شوند و نمی توانند مانند پست مستقیم تمرکز خاص تری بیابند . مشخصاً به دلیل آن که آنها رسانه جمعی » هستند ، به وسیله صدها و هزاران نفر از مردم خوانده می شوند ولی قیمت رومه اغلب بالا می باشد .

د- رادیو : رادیو اغلب به عنوان وسیله ای برای تبلیغات ی مورد استفاده قرار می گیرد و جنبه ی آن در تبلیغات مورد تاکید است . همچنین رادیو دارای مخاطبان متوسطی از نظر تعداد می باشد ، در حالی که مخاطبان آن مانند ارسال پست مستقیم ، مشخص نیستند . شمار زیادی از ایستگاه های رادیویی در بیشتر مناطق ، خواهان مجزا کردن گروه مخاطبان می باشند و تبلیغات مبارزات انتخاباتی نیز به منظور هدف قرار دادن برخی مخاطبان خاص تهیه می شود . بیش از نیمی از ابتدای قرن بیستم ، رادیو ، از نظر آگهی های ی در مقایسه با رسانه های چاپی ، دارای وضع مسلط و برتری بود . گرچه با شروع دهه پنجاه ، میزان بهره مند شدن از رادیو متناوباً ، کمتر و کمتر شد .

ه- تلویزیون : تلویزیون برای کسانی که خواهان ارائه آگهی ی از تلویزیون هستند ، دارای مزیت های متفاوتی می باشد . اولین مزیت آن است که آگهی های تبلیغات ی از طریق دو حس بینایی و شنوایی جذب می شود و متعاقباً تلویزیون می تواند در یک فرصت زمانی کوتاه تر ، مخاطبان بیشتری را متقاعد کند و به علاوه تاثیر عمیق تری بر بیننده ای دارد که پیام را برای دومین بار دریافت کرده است . همچنین تلویزیون نسبت به تمامی وسایل ارتباط جمعی ، قادر است بیشترین مخاطبان را به خود اختصاص دهد. بینندگان یک نمایش محبوب و مردمی ، اغلب از خوانندگان یک رومه که دارای بالاترین تاثیر در یک جامعه است ، بیشتر می باشد . اگر نامزدهای انتخاباتی به دنبال یک وسیله ارتباطی قابل مقایسه نیست و برتری زیادی بر آنها دارد . گرچه بسیاری از برنامه های تلویزیون ، مخاطبانی را که فاقد احساسات و جهت گیری های اولیه ی هستند ، به طرف خود جذب می کند ، اما تهیه کنندگان برنامه های خبری در پی آن هستند تا آن دسته از مخاطبان را جذب کنند که به اخبار و رویدادهای جاری توجه دارند و بیشتر مستعد رای دادن هستند . صاحبان آگهی های ی نیز معمولاً برنامه های خبری و نمایشی و نمایش های دیگری مثل صبح به خیر امریکا را که افراد علاقه مند به وقایع خبری جاری را به خود جذب می کند ، برای نمایش تبلیغات ی خود انتخاب می کنند .

منابع و مآخذ

۱- دکتر کاظم معتمد نژاد تصویر خبری اسلامی در جهان » فصلنامه رساله ، سال اول ، شماره ۱ ، بهار ۱۳۶۹ ، ( اقتباس ) صفحه ۲۴

۲- اریک فروم ، جامعه سالم ، اکبر تبریزی ، تهران ، انتشارات کتابخانه بهجت ، چاپ دوم ، ۱۳۶۰ ، صفحه ۱۹

۳- اریک فروم ، انقلاب امید ، ترجمه ، مجید روشنگر ، تهران ،انتشارات مروارید ، چاپ اول ، ۱۳۶۸

۴- اریک فروم ، گریز از آزادی ، ترجمه ، عزت الله فولادوند ، تهران ، انتشارات مروارید ، چاپ ششم ، ۱۳۷۰

۵- اریک فروم ، به نام زندگی ، ترجمه ، اکبر تبریزی ، تهران ، انتشارات مروارید ، چاپ دوم ، ۱۳۶۹ ، صفحه ۳۳

۶- دکتر پیروز شعار غفاری ، تبلیغات حزبی و منافع ملی » فصلنامه رسانه ، ویژه آموزش ، ۱۳۷۳ ، صفحه ۳۶

۷- ای . پی . فوکس ،  تبلیغات چیست ؟ » ترجمه : شاهرخ بهار ، فصلنامه رسانه ، پاییز ۱۳۷۱ ، شماره ۳ ، صفحه ۳۶ .

۸- قاسم خرمی ، افکار عمومی و تبلیغات » ، ماهنامه بصایر ، شماره ۲۵ ، سال چهارم ، خرداد – تیر ۱۳۷۶ ، صفحه ۴۸  .

۹- همان اثر ، صفحه ۵۰

۱۰- رفیق سکری ، افکار عمومی  تبلیغ و آوازه گری ، نرجمه : حسین کرمی ، تهران ، نشر همراه ، چاپ اول ، پاییز ۱۳۷۰ ، صفحه ۴۵ .

۱۱- همان اثر ، صفحات ۱۰۲-۱۰۷ .

۱۲- محمد حسن زورق ، مبانی تبلیغ ، تهران ، انتشارات سروش ، چاپ اول ، ۱۳۶۸ ، ( تلخیص ) صفحات ۱۲۵-۱۴۵ .

۱۳- رفیق سکری ، همان اثر صفحات ۱۰۰ و ۱۰۱ .

۱۴ – محمد حسن زورق ، همان اثر ، صفحات ۱۹۴-۱۹۷ .

۱۵- Judis S. Trent and Robert V Friedenberg . Politlccal Compaign Communication , 2 nd-ed , New York Praeger , 1991 . p . p 265-271

۱۶- Ibid .p , p . 271-282